Mange boligejere undrer sig over, hvorfor nogle boliger nærmest bliver solgt med det samme, mens andre bliver liggende på markedet i lang tid.
Forklaringen er sjældent så enkel som “det er et dårligt hus”. I virkeligheden er der ofte flere faktorer, der spiller ind.
Prisen skal være rigtig fra starten
Den mest almindelige årsag til lang liggetid er en forkert pris.
Når en bolig rammer markedet, får den størst opmærksomhed de første uger. Hvis prisen er for høj, risikerer mand at miste den mest interesserede gruppe af købere
Førstehåndsindtrykket betyder mere end mange tror
Boligkøbere beslutter sig hurtigt.
Professionelle billeder, en god præsentation og en velholdt bolig kan have stor betydning for, om køberne booker en fremvisning.
Beliggenheden kan ikke ændres
Beliggenheden er stadig en af de vigtigste faktorer i en bolighandel.
Men selv hvis beliggenheden ikke er den mest attraktive, kan den rigtige pris og markedsføring skabe stor interesse.
Synlighed er afgørende
Hvis ingen ser boligen, bliver den ikke solgt.
Derfor er markedsføring på boligportaler, sociale medier og lokale netværk vigtigere end nogensinde før.
Fleksibilitet hjælper
Jo lettere det er for interesserede købere at komme til fremvisning, desto større er chancen for en handel.
Mange handler opstår først efter anden eller tredje fremvisning.
Hvad kan du som sælger gøre?
- Sørg for, at boligen fremstår præsentabel
- Lyt til markedets signaler
- Vær åben for justeringer undervejs
- Vælg en realistisk salgsstrategi
Kort fortalt
De boliger, der bliver solgt hurtigst, er sjældent nødvendigvis de flotteste.
De er ofte dem, hvor pris, præsentation og markedsføring arbejder sammen.
Når de tre ting er på plads, skabes de bedste betingelser for et godt boligsalg.
Artiklen er udarbejdet af Mogens Kragh, ejendomsmægler & valuar MDE, certificeret køberrådgiver og syns- og skønsmand hos BoligOne Mogens Kragh I/S.
