Du har ryddet op. Støvsugeren har været fremme. Puderne ligger pænt i sofaen, og køkkenbordet er næsten tomt.
Så huset er klar til fremvisning – eller er det?
Når vi viser boliger frem, oplever vi tit, at det ikke nødvendigvis er de store ting, der afgør, hvordan en køber oplever huset. Det kan lige så godt være lyset, temperaturen, lugten, en fyldt entré eller følelsen af, at der er rart at være.
En fremvisning handler nemlig ikke kun om, at boligen skal være pæn.
Den skal være rar at komme ind i og nem at forestille sig selv bo i.
Tænk på køberne som gæster, der kommer for første gang
Et af vores bedste råd er faktisk meget enkelt:
Hvordan ville I gerne have, at jeres bolig så ud, hvis I fik gæster på besøg for allerførste gang?
Formentlig ville I rydde lidt ekstra op, lufte ud, sørge for, at entréen var pæn, og måske lige kigge en ekstra gang på køkken og badeværelse.
Det er omtrent samme tanke, I kan bruge inden en fremvisning.
Boligen behøver ikke være perfekt. Den skal bare føles rar og indbydende at komme ind i.
Køberen skal kunne se boligen – ikke jeres hverdag
Et hjem må gerne ligne et hjem.
Vi synes faktisk ikke, at man skal forsøge at gøre huset så perfekt, at det mister al personlighed. Men der er forskel på personlighed og hverdagens praktiske ting.
En overfyldt entré med sko og jakker kan få pladsen til at virke mindre.
Et køkkenbord fyldt med køkkenmaskiner, papirer og småting kan få køkkenet til at virke trangt.
Og et værelse, der mest fungerer som opbevaringsrum, kan gøre det svært for køberen at se, hvad rummet egentlig kan bruges til.
Derfor er vores råd enkelt:
Ryd op – men lad stadig boligen ligne et hjem.
Start allerede udenfor
Fremvisningen begynder faktisk, inden vi åbner hoveddøren.
Køberen har allerede set huset fra vejen, gået op ad indkørslen og dannet sig det første indtryk.
Derfor kan det betale sig at kigge på boligen med køberens øjne:
Er der ryddeligt ved indgangen?
Er skraldespandene placeret pænt?
Trænger græsset til at blive slået?
Ligger der legetøj, haveredskaber eller andre ting rundt omkring?
Er der fejet ved døren?
Det behøver ikke ligne et boligmagasin.
Men et ryddeligt førstehåndsindtryk fortæller køberen, at der bliver passet på huset.
Lys betyder mere, end mange tror
Når vi kommer for at vise en bolig frem, tænder vi som regel lys de steder, hvor det giver mening.
Men I kan hjælpe os godt på vej.
Træk gardiner og persienner fra, så dagslyset kommer ind. Sørg for, at lamperne virker, og overvej især de rum, der naturligt kan være lidt mørke.
Et mørkt rum kan opleves mindre og mere lukket, mens et lyst rum ofte virker mere imødekommende.
Og hvis fremvisningen ligger sidst på dagen eller i vinterhalvåret, bliver belysningen endnu vigtigere.
Luft ud – men huset skal ikke være koldt
Lugt er noget af det første, vi registrerer, når vi træder ind i et hus.
Det gælder også køberne.
Madlavning, kæledyr, røg, sportstøj og den almindelige duft af hverdagen lægger man måske ikke selv mærke til længere, fordi man bor i huset.
Luft derfor gerne godt ud inden fremvisningen.
Men luk vinduerne igen i god tid.
Det er sjældent en fordel, at køberen kommer ind i et iskoldt hus. Boligen må gerne føles behagelig og beboelig.
Pas på med kunstig duft
Duftlys, duftpinde og luftfriskere kan være fristende inden en fremvisning.
Men brug dem med omtanke.
En kraftig kunstig duft kan få nogle købere til at tænke:
“Hvad forsøger de at skjule?”
En ren og frisk bolig behøver normalt ikke dufte af noget bestemt.
Frisk luft er som regel den bedste løsning.
Køkken og badeværelse fortjener lidt ekstra opmærksomhed
Det er rum, som mange købere bruger ekstra tid på.
Derfor gør det en forskel, hvis køkkenbordet er ryddet, opvasken er væk, vasken er ren, og viskestykker og karklude ikke fylder unødigt.
På badeværelset kan I med fordel fjerne vasketøj, personlige plejeprodukter og de mange småting, der naturligt samler sig i hverdagen.
Det handler ikke om at skjule, at nogen bor i huset.
Det handler om at gøre det lettere at se rummet og mulighederne.
Hvad med kæledyrene?
Vi holder også af hunde og katte.
Men ikke alle købere gør.
Nogle er bange for hunde, nogle er allergiske, og andre bliver ganske enkelt distraheret, hvis familiens hund meget gerne vil være med til hele fremvisningen.
Hvis det er muligt, anbefaler vi derfor ofte, at kæledyr ikke er hjemme under fremvisningen.
Og når I alligevel tager hunden med på tur, så tag også et kig på de ting, der står tilbage.
Hundekurven, kattens seng, legetøj, mad- og vandskåle og andre ting til kæledyrene kan med fordel sættes væk under fremvisningen.
Husk også kattebakken og vær særligt opmærksom på eventuelle lugtgener.
Det betyder ikke, at man skal skjule, at der bor dyr i huset. Det handler blot om, at køberens opmærksomhed helst skal være på boligen.
Skal sælger være hjemme?
Som udgangspunkt synes vi, at køber og ejendomsmægler skal have mulighed for at gå rundt i boligen uden sælger.
Det giver ofte en mere afslappet fremvisning.
Køberne tør stille flere spørgsmål, åbne skabe, gå tilbage til et rum og tale sammen om både det, de kan lide, og det, de måske er i tvivl om.
Det er helt naturligt.
Og det er netop en del af vores arbejde som ejendomsmægler at vise boligen frem, svare på spørgsmålene og efterfølgende følge op på købernes interesse.
Skal alt være perfekt?
Nej.
Det er vigtigt for os at sige.
Et hus bliver ikke nødvendigvis solgt, fordi der står friske blomster på bordet, og håndklæderne hænger helt lige.
Og en køber siger heller ikke nødvendigvis nej til den rigtige bolig, fordi der står et par sko i entréen.
Men den samlede oplevelse betyder noget.
Hvis boligen virker lys, ryddelig, frisk og behagelig at være i, bliver det lettere for køberen at koncentrere sig om det vigtigste:
Kan vi se os selv bo her?
Brug 15 minutter før fremvisningen
Hvis I ikke har tid eller lyst til den helt store omgang hver gang, så brug de sidste 15 minutter på de ting, der gør størst forskel:
- Luft kort ud.
- Ryd køkkenbordet.
- Fjern sko og overtøj fra entréen.
- Træk gardiner og persienner fra.
- Tænd relevante lamper.
- Red sengene.
- Fjern vasketøj og personlige ting fra badeværelset.
- Tjek temperaturen.
- Ryd hurtigt op udenfor ved indgangen.
- Sæt hundekurv, kæledyrslegetøj, madskåle m.v. væk.
- Tag om muligt kæledyrene med jer.
Så er I allerede nået rigtig langt.
Og er I i tvivl, så brug gæstetesten én gang til:
Det er som regel et rigtig godt sted at starte.
Se huset med køberens øjne
Når man har boet i et hus i mange år, holder man op med at se nogle af de ting, som en ny besøgende bemærker med det samme.
Det er helt naturligt.
Derfor kan det være en god øvelse at gå udenfor, lukke døren og forestille sig, at I aldrig har været i huset før.
Gå derefter ind igen.
Hvad er det første, I ser?
Hvordan dufter der?
Er der lyst?
Virker rummene større eller mindre på grund af de ting, der står fremme?
Er der noget, øjet straks bliver fanget af?
Nogle gange skal der meget lidt til for at ændre oplevelsen.
Fremvisningen skal ikke skjule boligen
Der er også en vigtig grænse.
At gøre huset klar til fremvisning handler om at præsentere det ordentligt – ikke om at skjule fejl eller problemer.
Er der forhold ved boligen, som en køber skal kende til, skal de naturligvis ikke forsøges gemt væk med møbler, tæpper eller andre løsninger.
En god bolighandel bygger på, at køberen får et ordentligt og retvisende billede af boligen.
Vores bedste råd: Gør det enkelt
Når vi taler med sælgere om fremvisninger, er vores råd sjældent, at de skal lave hele huset om.
Tværtimod.
Ofte handler det om ganske få ting:
Lys. Luft. Orden. Plads. En behagelig temperatur.
Og så skal boligen have lov til at være det, den er.
For køberne kommer ikke for at købe jeres møbler eller jeres måde at indrette jer på.
De kommer for at finde ud af, om huset kan blive deres næste hjem.
Ofte stillede spørgsmål om at gøre huset klar til fremvisning
Hvor meget skal vi rydde op inden en fremvisning?
Boligen behøver ikke være perfekt, men det er en fordel at fjerne ting, der får rummene til at virke mindre eller urolige. Prioritér især entré, køkken, badeværelse og opholdsrum.
Skal vi tænde lys inden fremvisningen?
Ja, især i mørke rum og ved fremvisninger senere på dagen. Træk også gardiner og persienner fra, så boligen får mest muligt naturligt lys.
Skal vi være hjemme, når ejendomsmægleren viser huset frem?
Som udgangspunkt anbefaler vi, at sælger ikke er hjemme. Det giver køberne bedre mulighed for at se boligen i deres eget tempo, stille spørgsmål og tale frit sammen.
Skal hunden eller katten være hjemme?
Hvis det er muligt, er det ofte bedst, at kæledyr ikke er hjemme under fremvisningen. Ikke alle købere er trygge ved dyr, og nogle kan være allergiske. Sæt også gerne kurve, legetøj, madskåle og andre ting til kæledyrene væk.
Skal huset dufte af kaffe eller nybagte boller?
Det er ikke nødvendigt. En frisk, ren og godt udluftet bolig er som regel bedre end kraftige eller kunstige dufte.
Hvad er det vigtigste lige inden en fremvisning?
Hvis tiden er knap, så prioritér frisk luft, oprydning, lys, en behagelig temperatur og et pænt indgangsparti. Tænk på, hvordan I selv ville gøre hjemmet klar, hvis I om lidt fik gæster på besøg for første gang.
Skal jeres bolig sælges?
Overvejer I at sælge, eller vil I gerne vide, hvordan jeres bolig bedst præsenteres over for køberne?
Vi hjælper gerne med en gratis og uforpligtende salgsvurdering og en snak om, hvordan boligen kan præsenteres bedst muligt – fra de første billeder til fremvisningerne og den endelige handel.
BoligOne Mogens Kragh
📞 97 42 12 52
✉️ holstebro@boligone.dk
BOLIGSKOLEN by BoligOne Mogens Kragh – boligviden i øjenhøjde.
Forfatter
Liselotte Kragh
Ejendomsmægler MDE
BoligOne Mogens Kragh
