At sælge sin bolig er en stor beslutning, og et af de spørgsmål, vi oftest får, er:
“Hvor lang tid tager et boligsalg egentlig?”
Det korte svar er, at det afhænger af både boligen, markedet og de mennesker, der er involveret. Men der er faktisk en række faste trin, som de fleste boligsalg følger.
I denne artikel tager jeg dig med hele vejen – fra den første salgsvurdering til den dag, hvor nøglerne bliver overrakt til den nye ejer.
Trin 1 – Den gratis salgsvurdering
Et boligsalg begynder som regel med en uforpligtende salgsvurdering.
Her gennemgår vi boligen sammen, taler om dine ønsker og forventninger, ser på områdets boligmarked og vurderer, hvad boligen realistisk kan sælges for.
Vi taler også om:
- hvordan boligen bedst præsenteres
- om der bør laves små forbedringer inden salget
- hvilken salgsstrategi der passer bedst
- forventninger til salgsperioden.
Denne del tager typisk en til to timer.
Liselottes råd
Mange tror, at den højeste vurdering automatisk er den bedste. Min erfaring er, at en realistisk pris fra starten ofte giver både flere interesserede købere og et hurtigere salg.
Trin 2 – Klargøring af boligen
Når beslutningen om salg er truffet, skal boligen gøres klar.
Det kan blandt andet omfatte:
- fotografering
- plantegning
- energimærke (hvis nødvendigt)
- indhentning af dokumenter
- udarbejdelse af salgsopstilling
- bestilling af tilstandsrapport, elinstallationsrapport og eventuel energimærkning, hvis huseftersynsordningen skal anvendes.
Hvor lang tid denne fase tager, afhænger blandt andet af, hvor hurtigt rapporterne kan udarbejdes.
Normalt tager denne del mellem én og tre uger.
Trin 3 – Boligen kommer til salg
Nu bliver boligen synlig for køberne.
Den bliver typisk annonceret på boligportaler, sociale medier, virksomhedens hjemmeside og andre relevante markedsføringskanaler.
Her begynder fremvisningerne.
Nogle boliger finder hurtigt den rette køber, mens andre skal have lidt længere tid.
Det er helt normalt.
Trin 4 – Fremvisninger og dialog med interesserede
Nu handler det om at finde det rigtige match.
Der kan være:
- enkelte fremvisninger
- åbent hus
- gentagne fremvisninger
- spørgsmål om økonomi eller dokumenter
- dialog med køber og købers rådgiver.
Det er en fase, hvor tålmodighed ofte er en god egenskab.
Selvom der måske ikke sker noget synligt hver dag, arbejder vi hele tiden med opfølgning, markedsføring og kontakt til interesserede købere.
Liselottes råd
Et boligsalg handler ikke kun om at få mange fremvisninger. Det handler om at finde den rigtige køber.
Trin 5 – Købsaftalen underskrives
Når køber og sælger er enige om pris og vilkår, udarbejdes købsaftalen.
Herefter underskriver begge parter.
Men handlen er endnu ikke endelig.
Der er ofte forskellige forbehold, som først skal opfyldes.
Det kan eksempelvis være:
- købers advokatforbehold
- bankens endelige godkendelse
- finansiering
- andre aftalte betingelser.
Når alle forbehold er opfyldt, er handlen endelig.
Denne del varer ofte mellem én og tre uger.
Trin 6 – Tiden frem mod overtagelsen
Efter den endelige handel går arbejdet videre.
Der skal blandt andet:
- udarbejdes refusionsopgørelse
- indhentes oplysninger
- aftales aflæsning af målere
- koordineres med bank og tinglysning
- planlægges nøgleoverdragelse.
Som sælger oplever man måske, at der er stille i denne periode.
Men bag kulisserne foregår der mange juridiske og praktiske opgaver.
Trin 7 – Nøgleoverdragelsen
Til sidst kommer dagen, hvor nøglerne skifter hænder.
For mange er det en følelsesladet dag.
Her afsluttes et kapitel, og et nyt begynder.
For køberen starter drømmen om et nyt hjem.
For sælgeren er det ofte afslutningen på mange gode år.
Det er en særlig dag, som vi altid forsøger at gøre både tryg og positiv.
Hvor lang tid tager et boligsalg samlet?
Det er umuligt at give ét svar.
Nogle boliger bliver solgt på få dage.
Andre kræver flere måneder.
Selve ekspeditionen efter en endelig handel varer ofte mellem fire og otte uger frem til overtagelsen.
Det vigtigste er ikke nødvendigvis at sælge hurtigst muligt.
Det vigtigste er at gennemføre et godt salg til den rigtige pris og med tryghed for både køber og sælger.
Kort opsummering
Et boligsalg består typisk af disse trin:
- Gratis salgsvurdering.
- Klargøring og dokumenter.
- Markedsføring.
- Fremvisninger.
- Købsaftale.
- Endelig handel.
- Nøgleoverdragelse.
Når man kender processen, bliver den ofte langt mere overskuelig.
Ofte stillede spørgsmål
Hvor lang tid tager det at sælge en bolig?
Det varierer meget. Nogle boliger sælges på få dage, mens andre er længere tid på markedet. Beliggenhed, pris og efterspørgsel har stor betydning.
Hvor lang tid går der fra købsaftalen er underskrevet, til handlen er endelig?
Typisk mellem én og tre uger, afhængigt af blandt andet finansiering, advokatforbehold og øvrige aftalte betingelser.
Hvornår får køberen nøglerne?
Nøglerne overdrages normalt på den aftalte overtagelsesdag, når de aftalte betingelser er opfyldt.
Kan man gøre noget for at forkorte salgsprocessen?
Ja. En realistisk pris, en velklargjort bolig, gode billeder og hurtig fremskaffelse af dokumenter kan være med til at skabe et mere smidigt salgsforløb.
Er alle boligsalg ens?
Nej. Hver bolig og hver handel er forskellig. Derfor kan tidsforløbet variere betydeligt.
Har du spørgsmål om salg af din bolig?
Vi hjælper gerne med en gratis og uforpligtende salgsvurdering og en snak om dine muligheder.
📞 97 42 12 52
Artiklen er udarbejdet af Liselotte Kragh, ejendomsmægler, certificeret køberrådgiver og rådgiver inden for blandt andet fremtidsfuldmagter, testamenter og samejeoverenskomster hos BoligOne Mogens Kragh I/S.
BOLIGSKOLEN by BoligOne Mogens Kragh I/S – boligviden i øjenhøjde.
